Категорійний менеджер
Веде одну групу товарів: ціни, асортимент, постачальників
Отримує зміни, більші за ліміт, і товари, у яких AI не впевнений, разом із тим, що зважив AI, і погоджує, змінює чи відхиляє їх
Кожна ціна щодня переглядається автоматично, у межах, які ви задаєте
Розробляємо цю систему на замовлення роздрібних мереж. Звичайний софт тримає кожну ціну вище мінімальної маржі й застосовує лише зміни в межах вашого ліміту, а AI читає продажі, залишки, сезон і ціни конкурентів, зважує їх і пропонує ціну на кожен товар. Більша зміна йде до категорійного менеджера, а ціну нижче мінімальної маржі ставить лише людина
Хто з цим працює
Керівник ціноутворення
Задає, як мережа встановлює ціни
Задає мінімальну маржу, наскільки ціна може змінитися сама і які товари ніколи не змінюються автоматично. Бачить кожну зміну і її причину
Керівник магазину
Керує одним магазином
Отримує перелік цінників, які треба замінити, до того як нові ціни почнуть діяти
Що надходить
Що система читає щодня і куди йдуть ціни
Три шляхи
Шлях однієї ціни
Товар, щодняпродажі, залишки, конкуренти
AIПерегляд цінправила і AI
- Змінюється самау межах ліміту
- Категорійний менеджербільша зміна чи AI не впевненийвирішує людина
- Чекає на людинунижче мінімальної маржівирішує людина
Приклади товарів
Оберіть товар, задайте ліміт і подивіться, куди піде ціна
Вигадані товари мережі, яка продає товари для дому. Ліміт задаєте ви: змініть його, і маршрути зміняться разом із ним
Деревне вугілля, мішок 5 кг, а до кінця літа три тижні
Ціни товару: від мінімальної маржі до конкурентів
- Сьогодні · 329,90 грн
- Конкурент Б · 319,90 грн
- Конкурент А · 306,90 грн
- AI пропонує · 304,90 грн (−8%)
- Мінімальна маржа · 175,00 грн
Що зважив AI AI
- ЗнизитиПродажі впали вдвічі за два тижні
- ЗнизитиЗалишків ще на шість тижнів за такого темпу
- ЗнизитиЛіто закінчується за три тижні
Висновок AI: знизити ціну зараз, щоб залишки продалися до кінця сезону
Куди йде ціна AIДо категорійного менеджера
Зміна більша за ваш ліміт, тож категорійний менеджер бачить, що зважив AI, і погоджує, змінює чи відхиляє її
Правило Ваш ліміт: 5%. Ця зміна: −8%
вирішує людинаСофт, AI і людина
Хто яку частину роботи виконує
Софт і AI щодня проходять кожен товар. Людина отримує ціни, яким вона потрібна
Звичайний софт
Монотонна робота за чіткими правилами
- Щодня збирає собівартість, ціну, залишки і продажі кожного товару, за магазинами
- Тримає кожну ціну вище мінімальної маржі
- Застосовує зміну в межах ліміту, а більшу передає категорійному менеджеру
- Не чіпає товарів, які ви позначили незмінними, і цін в акціях
- Надсилає нові ціни на каси, сайт і цінники і записує кожну зміну
AI: зрозуміти, зважити й обрати
Дрібні рішення щодо кожного товару
- Знаходить той самий товар на сайтах конкурентів за назвою, розміром і брендом
- Читає попит із чеків: що продається швидше чи повільніше і чому
- Зважує попит, залишки, сезон і конкурентів і пропонує ціну на кожен товар
- Пояснює кожну пропозицію одним рядком, який може перевірити категорійний менеджер
- Каже, коли не впевнений, і лишає ціну людині
Людина
Кожна велика зміна і кожен виняток
- Категорійний менеджер погоджує кожну зміну, більшу за ліміт
- Чи опускатися нижче мінімальної маржі, вирішує людина
- Ціну нового товару ставить людина, доки не набереться історія продажів
- Акції, як і раніше, планують люди
- Керівник ціноутворення задає мінімальну маржу і ліміт
Як починається проєкт
Чотири етапи. Після кожного вирішуєте, чи йти далі
Спершу на минулих продажах, потім на одній категорії
- Зазвичай спочаткуДослідження і технічне завдання
- На вході
- Асортимент, як зараз ставлять ціни, і дані, які ведете: продажі, залишки, собівартість, конкуренти
- Отримуєте
- Письмове технічне завдання: з яких категорій почати, яких даних потребує система, скільки це коштуватиме і в якому порядку. Документ є вашим — байдуже, виконуємо ми чи хтось інший
- ДаліТест на минулих продажах
- На вході
- Минулі продажі, ціни і залишки за товарами і магазинами
- Отримуєте
- Ціни, які запропонувала б система, поруч із цінами, які ставили ви, і тим, що продалося
- ДаліПілот на одній категорії
- На вході
- Одна категорія товарів, яку оберете, у кількох магазинах
- Отримуєте
- Пропозиція на кожен товар щодня. Поки налаштовуються правила, категорійний менеджер погоджує кожну
- Коли вирішитеВпровадження
- На вході
- Категорії й магазини, які оберете
- Отримуєте
- Ціни в межах ліміту змінюються самі, а більші зміни йдуть до категорійного менеджера. Правила змінює команда мережі
Шість питань, з яких починаємо
- Скільки товарів продаєте і в скількох магазинах? Від цього залежить, як плануємо систему і пілот
- Як зараз ставите ціни: фіксована націнка, вручну, за конкурентами? З цим тест на минулих продажах порівнює ціни системи
- Чи маєте мінімальну маржу для кожної категорії? Вона стає межею, нижче якої ціна сама не опуститься
- Чи відстежуєте зараз ціни конкурентів? Якщо так, система починає з них, а якщо ні, збирає їх сама
- Якими ERP і касовою системою користуєтеся? Пілот підключається до них
- Чи ведете історію продажів за товарами і магазинами? Вона потрібна для тесту на минулих продажах
У наших кейсах
Частина цього, яку ми розробили для клієнта
Без AI: лише правила, що рахують ціну кожного рядка замовлення. Працює в клієнта з 2022 року
Виробництво · B2B Shades · 2022 – дотепер
Кожен рядок замовлення отримує ціну за правилами виробника ще під час введення
Вебзастосунок замість теки Excel-файлів. Він валідує й оцінює кожен рядок ще під час введення, за правилами, які змінює власник, і зупиняє хибне замовлення до виробництва
Розкажіть, як зараз ставите ціни
Дзвінок на 30 хвилин. Скажемо, що дозволяють дані про продажі й з чого почати проєкт