Рішення · Роздріб · акції та знижки

Ефект кожної акції прогнозується автоматично, ще до її початку

Розробляємо цю систему на замовлення роздрібних мереж. AI читає минулі акції й чеки, зважує, звідки беруться додаткові продажі (нові покупці, схожі товари чи покупки наперед), і прогнозує прибуток запланованої акції за кожної знижки, діапазоном. Звичайний софт рахує тиждень акції з цього прогнозу і перевіряє залишки. Акція, що приносить збиток, чекає, і вирішує категорійний менеджер

Спробувати приклад Запис на дзвінок (30 хв)

Хто з цим працює

Категорійний менеджер

Веде одну групу товарів: ціни, акції, постачальників

Отримує кожну заплановану акцію з діапазоном прогнозу і знижкою, яка окупається найкраще, і вирішує, які акції йдуть і з якою знижкою

Маркетолог

Планує календар акцій і бюджет на них

Ще до початку бачить, що має дати кожна акція з календаря, і що насправді дала попередня

Закупівельник

Замовляє товари в постачальників

Отримує прогноз продажів на кожну акцію вчасно, щоб замовити під неї товар

Що надходить

Що система читає для кожної акції й куди йде прогноз

Три шляхи

Шлях однієї акції

Запланована акціятовар і знижка

AIПрогнозправила і AI

У план акційокупається за цієї знижки
Категорійний менеджерAI не впевнений чи бракує залишківвирішує людина
Чекає на людинуприносить збитоквирішує людина

Приклади акцій

Оберіть акцію і знижку і подивіться, що вона дасть

Вигадані товари мережі продуктів і товарів для дому. Прогноз — це діапазон: смуга на кривій, а не одне обіцяне число

Оберіть приклад акції

Кава, яку беруть постійні покупціСадові стільці наприкінці літаМорозиво в спекуМакарони, які купують про запасКола поруч із власною маркоюНовий сік

Знижка, яку дали б ви

−10%−20%−30%

Мелена кава, 500 г, акція на тиждень

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшу−10% окупається найкраще0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 720 (630–810) · зазвичай 300
Маржа за тиждень акції: 84 096 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −63 600 грн
− Забрано в схожих товарів AI: −10 080 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: −8 904 грн
= Додатковий прибуток: 1 512 грн (−4 932 грн … 7 956 грн)

Правило Залишки: 2 000. Прогноз: до 810

Що зважив AI AI

БільшеНа двох останніх акціях продажі зросли приблизно наполовину
Так самоБільшість покупців і так повертаються по неї щотижня
БільшеАкція на каву в конкурента закінчується цього тижня

Висновок AI: мала знижка приводить нових покупців, а велика здебільшого віддає маржу постійним

Куди йде акція AIДо категорійного менеджера

Середина прогнозу окупається, а нижня межа приносить збиток, тож чи варто ризикувати, вирішує категорійний менеджер

вирішує людина

Розкладні садові стільці за три тижні до кінця сезону

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшу−25% окупається найкраще0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 172 (152–192) · зазвичай 40
Маржа за тиждень акції: 125 216 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −44 800 грн
− Забрано в схожих товарів AI: 0 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: 0 грн
= Додатковий прибуток: 80 416 грн (65 856 грн … 94 976 грн)

Правило Залишки: 600. Прогноз: до 192

Що зважив AI AI

БільшеТорішній розпродаж наприкінці сезону продав утричі більше
Так самоНіхто не купує стілець наперед на наступне літо
Так самоІнших садових стільців мережа не продає

Висновок AI: більша знижка окупається: кожен додатковий стілець — новий продаж, а не забраний в іншого товару

Куди йде акція AIУ план акцій

За цієї знижки акція окупається навіть за нижньою межею прогнозу, і залишків вистачає, тож вона йде в план акцій разом із прогнозом

Морозиво у відерцях, акція на тиждень, на який прогнозують спеку

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшу−15% окупається найкраще0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 1 160 (1 040–1 280) · зазвичай 400
Маржа за тиждень акції: 79 808 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −46 400 грн
− Забрано в схожих товарів AI: −9 120 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: −4 408 грн
= Додатковий прибуток: 19 880 грн (13 760 грн … 26 000 грн)

Правило Залишки: 900. Прогноз: до 1 280

Що зважив AI AI

БільшеНа тиждень акції прогнозують спеку
БільшеТорішня літня акція подвоїла продажі
Так самоЦього тижня магазини вміщають 900 відерець

Висновок AI: продасться, питання лише в тому, чи вистачить залишків на тиждень

Куди йде акція AIДо категорійного менеджера

Акція окупається, але залишки можуть закінчитися до кінця тижня, тож вирішує категорійний менеджер: більше товару чи менша знижка

вирішує людина

Макарони в пачках по 400 г, знижка «друга пачка дешевше»

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшужодна знижка не окупається0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 3 240 (2 880–3 600) · зазвичай 1 200
Маржа за тиждень акції: 42 768 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −31 200 грн
− Забрано в схожих товарів AI: −4 080 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: −29 172 грн
= Додатковий прибуток: −21 684 грн (−22 800 грн … −20 568 грн)

Правило Залишки: 6 000. Прогноз: до 3 600

Що зважив AI AI

МеншеМинулого разу продажі подвоїлися, а потім три тижні падали
МеншеБільшість додаткових пачок купили ті, хто і так бере макарони щотижня

Висновок AI: покупці запасаються за низькою ціною і потім купують менше: акція зсуває продажі, а не додає їх

Куди йде акція AIЧекає на людину

За прогнозом за цієї знижки акція приносить збиток, тож вона чекає. Чи запускати її все одно, заради відвідуваності чи щоб розпродати залишки, вирішує людина

вирішує людина

Брендова кола, пляшки по 2 л, на полиці поруч із колою власної марки мережі

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшужодна знижка не окупається0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 1 920 (1 760–2 080) · зазвичай 800
Маржа за тиждень акції: 32 256 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −28 800 грн
− Забрано в схожих товарів AI: −24 192 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: −6 048 грн
= Додатковий прибуток: −26 784 грн (−28 416 грн … −25 152 грн)

Правило Залишки: 5 000. Прогноз: до 2 080

Що зважив AI AI

МеншеМинулого разу дві з трьох додаткових пляшок забрали в коли власної марки
МеншеВласна марка заробляє на кожній пляшці стільки ж, скільки брендова

Висновок AI: акція переводить покупців із власної марки, тож мережа заробляє менше

Куди йде акція AIЧекає на людину

вирішує людина

Марка соку, яка з’явилася в продажу три тижні тому

Що дасть акція AIдодатковий прибуток за тиждень акції

без виграшу0%10%20%30%

Знижка

Тиждень зі знижкою 20% за правилами Правило

Продано за тиждень AI: 360 (210–510) · зазвичай 150
Маржа за тиждень акції: 13 248 грн
− Маржа за звичайний тиждень: −10 200 грн
− Забрано в схожих товарів AI: −3 150 грн
− Куплено наперед, бракуватиме потім AI: −1 428 грн
= Додатковий прибуток: −1 530 грн (−3 780 грн … 720 грн)

Правило Залишки: 1 500. Прогноз: до 510

Що зважив AI AI

Так самоТри тижні продажів і ще жодної акції
БільшеСхожі соки на акціях продавалися на 20–120% більше

Висновок AI: замало історії, щоб сказати

За три тижні продажів діапазон надто широкий, щоб на нього покладатися

Куди йде акція AIДо категорійного менеджера

AI має замало історії, щоб спрогнозувати цей товар, тож вирішує категорійний менеджер

вирішує людина

Софт, AI і людина

Хто яку частину роботи виконує

Софт і AI прогнозують кожну заплановану акцію. Які з них запускати, вирішує людина

Правило

Звичайний софт

Монотонна робота за чіткими правилами

Збирає продажі, ціни, собівартість і залишки за товарами і магазинами, а також історію минулих акцій
Рахує тиждень акції з прогнозу AI: маржу, звичайний тиждень, що втратять схожі товари і наступні тижні
Звіряє прогноз із залишками в магазинах
Зупиняє акцію, яка за прогнозом приносить збиток
Записує прогноз і маршрут у план акцій

AI: зрозуміти, зважити й обрати

Дрібні рішення щодо кожної акції

Читає минулі акції: наскільки більше продалося і звідки прийшли додаткові покупці
Прогнозує продажі акції за кожної знижки, діапазоном
Зважує, скільки забере в схожих товарів і скільки куплять наперед
Знаходить знижку, яка за його прогнозом окупається найкраще
Каже, коли історії замало, і лишає акцію людині

вирішує людина

Людина

Кожна акція і кожен виняток

Категорійний менеджер вирішує, які акції запускати і з якою знижкою
Чи запускати акцію, що приносить збиток, вирішує людина
Категорійний менеджер вирішує щодо товарів, яких AI не може спрогнозувати
Закупівельник замовляє товар під кожну акцію
Маркетинґ, як і раніше, планує календар і бюджет

Як починається проєкт

Чотири етапи. Після кожного вирішуєте, чи йти далі

Спершу на минулих акціях, потім на запланованих

Зазвичай спочаткуДослідження і технічне завдання
На вході
Як зараз плануєте й оцінюєте акції та яку історію продажів ведете
Отримуєте
Письмове технічне завдання: з яких категорій почати, яких даних потребує система, скільки це коштуватиме і в якому порядку. Документ є вашим — байдуже, виконуємо ми чи хтось інший
ДаліТест на минулих акціях
На вході
Торішні акції з продажами до, під час і після кожної
Отримуєте
Що спрогнозувала б система для кожної, поруч із тим, що кожна насправді дала
ДаліПілот на одній категорії
На вході
Заплановані акції в одній категорії, яку оберете
Отримуєте
Діапазон прогнозу і маршрут для кожної. Категорійний менеджер вирішує, як і раніше, і порівнює прогноз із результатом
Коли вирішитеВпровадження
На вході
Категорії, які оберете
Отримуєте
Кожна запланована акція там отримує прогноз ще до початку. Правила змінює команда мережі

Шість питань, з яких починаємо

Скільки акцій проводите за рік? Від цього залежить, як плануємо систему і пілот
Яка частка продажів припадає на акції? Тест на минулих акціях починаємо з найбільших
Які знижки даєте зазвичай? Прогноз спершу охоплює цей діапазон
Як зараз оцінюєте акцію: за продажами, за маржею чи ніяк? Тест порівнює з цим прогноз системи
Чи ведете історію продажів і залишків за товарами, магазинами й акціями? Прогноз будується з неї
Якими касовою системою, ERP і аналітикою користуєтеся? Пілот підключається до них

Розкажіть, як зараз плануєте акції

Дзвінок на 30 хвилин. Скажемо, що дозволяє історія акцій і з чого почати проєкт